地评线丨枸杞种得好，更要卖得好

(资料图片)

1月17日上午，自治区政府新闻办举行了宁夏现代枸杞产业质量安全新闻发布会。截至2022年底，全区枸杞种植面积43.5万亩，更新挖减5.5万亩，实际保有38万亩，基地标准化率80%，鲜果产量30万吨，鲜果加工转化率30%，精深加工产品达10大类100余种，综合产值较上年增长10%。

枸杞产业是我区确立的“六特”产业之一。经过近年来的发展，全区枸杞产业的种植、研发、质量等方面取得长足进步。新闻发布会上的相关信息也表明，宁夏枸杞全产业链的各发展要素已经框架尽显，整个产业真正获得现代化高质量发展，还需要在市场大潮中精准出击，让宁夏枸杞及其加工产品的市场占有率、品牌影响力、产品附加值攀上新的高度。

紧抓热点借势营销。宁夏枸杞品质好，这是产地优势，如何转化成产品优势，得在市场做足文章。因近期人们更加注意免疫力提升，枸杞单价及批发价大幅上涨。这是岁末年初的一则行业新闻，换个角度来看，也是难得的热点。完全可以抓住这一新闻，借势制造更多热点，让业内皆知的消息，成为破圈出界的出口，吸引消费者的由头，这点颇为重要。

善于利用互联网，制造相关“爆点”话题。各枸杞经营主体实际上意识到这一转变，开始加快互联网营销战略转型，借助新媒体“短视频故事＋直播＋信息流”的电商带货模式，通过网络直播、主播带货、抖音、快手、微视等短视频多渠道进行宣传。然而如何利用社交软件引导舆论，制造“爆点”，是需要继续酝酿和发力的方向。而这需要各市场主体在目标群体定位、产品包装、营销渠道上更为精细化，打出差异化，赢得消费者信赖。

增强品牌竞争优势，打造“强势品牌”，以标准促品牌，以品牌求效益，以效益促高质量发展，强化宁夏枸杞作为中国枸杞行业中最具竞争力的品牌优势，是整个枸杞产业期望达到的理想状态。在实现目标的征程上，需要各经营主体“百花齐鸣”，在市场大潮的搏杀中找到自己的品牌路径。

周志翔